CASE
IM Smart, une gestion professionnelle des appels d’offre et des soumissions
L'un des plus grands défis auxquels l'industrie pharmaceutique est confrontée aujourd'hui, consiste à aligner, à l'échelle multinationale, sa stratégie de gestion des appels d'offre et ses prix. Répondre à des appels d’offre est généralement un processus complexe et de longue haleine qui implique l’activation de nombreux collaborateurs différents au sein d’une entreprise. Le nombre d’appels ne va certes pas aller en diminuant, bien au contraire, et il est dès lors crucial d’optimiser la productivité de vos équipes pour augmenter vos chances de remporter vos soumissions sans sacrifier vos prix.
IM Smart, une gestion professionnelle des appels d’offre et des soumissions

Challenge

Les adaptations de la législation européenne, l’expiration des brevets des médicaments et les mesures économiques prises au sein des grands réseaux hospitaliers sous l’impulsion des gouvernements, systématisent le recours aux appels d’offre pour les achats des hôpitaux. Dans un avenir proche, toutes les catégories de produits seront concernées. Cette situation met une pression énorme sur les épaules des KAM qui gèrent ces grands comptes de clients et requiert une coordination des prix et de la stratégie au niveau international.

IM Smart Solution

Les solutions de gestion des appels d’offre d'IM Smart permettent aux utilisateurs d’avoir une vue d'ensemble des procédures en cours, de définir les priorités et les prochaines étapes à réaliser. Outre l'accès à des fonctionnalités dédiées à la gestion des grands comptes (KAM), IM Smart permet de gérer l’ensemble du processus administratif d’un appel d’offre. Vous visualisez en temps réel l’ensemble de votre secteur, vous pouvez intégrer les nouvelles informations à votre disposition, retrouver aisément les informations des précédents appels d'offre ou réaliser des projections et des prévisions pour identifier les menaces et les opportunités de chaque situation. IM Smart est un outil tout à fait unique qui vous permet d’effectuer une personnalisation à la mesure des défis de votre entreprise.
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