OnANALYSE
Avec des méthodologies extrêmement précises et des technologies innovantes, nous évaluons et visualisons votre future stratégie commerciale la plus réussie.

Nous recueillons, sélectionnons, analysons et interprétons les données du secteur santé qui proviennent de sources multiples afin d’obtenir des informations commerciales précises et objectives, prêtes à être mises en œuvre. Les parcours patients, les profils de clients, les informations sur les acteurs clés et d'autres données liées à la dynamique du marché sont traduits en modèles prévisionnels segmentés et ciblés. Grâce à des méthodologies rigoureuses et des technologies innovantes, nous vous permettons d’évaluer et de visualiser la future stratégie commerciale la plus efficace pour votre entreprise. L’analyse et l’interprétation de méga bases de données est constamment au cœur de nos activités. Ensemble avec nos clients, nous nous attachons à identifier les opportunités qu’offrent les Big Data dans le secteur de la santé.

Alignement OTX

Les modèles d’approche actuels des patients et du marché de la santé doivent prendre en compte autant les données provenant des pharmacies que celles des médecins. Par exemple, si l’on considère les produits et médicaments axés sur la vue, nous devons nous intéresser tant aux ophtalmologues qu’aux opticiens ou aux pharmaciens. Notre méthodologie et nos analyses statistiques relèvent d’une approche multicanal qui met en relation tous les acteurs potentiels. Nous prenons soin d’analyser toutes les composantes et les étapes du parcours et des comportements d’achat du patient.


e-Santé, santé mobile et bases de données

Le secteur de la santé est continuellement à la recherche de moyens toujours plus efficaces pour capturer les données du marché et des patients générées par les applications de santé mobiles, les objets connectés, les smartphones, etc., afin d’en extraire les informations cruciales pour l'entreprise. IM Associates s’intéresse aux données utiles qui répondent à des questions spécifiques et à la meilleure façon de les obtenir. Grâce à leurs compétences en statistiques, nos analystes traduisent les données provenant des Big Data en informations pertinentes qui permettent de rencontrer vos besoins spécifiques. En étroite collaboration avec nos fournisseurs logistiques et avec les sociétés qui gèrent les masses de données générées par les nombreuses applications santé et par les objets connectés, nous mettons tout en œuvre pour assurer un stockage sécurisé des données des patients.


Evaluation de structure commerciale

Une structure commerciale pertinente doit être alignée sur les objectifs de votre entreprise tout en gardant à l’esprit votre modèle de ciblage et de segmentation. Après un exercice de segmentation détaillé, nous vous proposons plusieurs structures possibles pour votre équipe de vente ainsi qu’une analyse et une mise en contexte des « pour et des contre » des différents scénarios. Nous prenons en compte de façon explicite les évolutions et tendances futures observées pour les médicaments ou les dispositifs médicaux concernés. Nous proposons une évaluation objective de votre stratégie commerciale avec un impact mesurable sur les résultats de votre entreprise.


Nouvelles dynamiques de marché

Comment aborder les nouveaux canaux de distribution et de communication ? Nous analysons vos marchés cibles dans des conditions environnementales dynamiques afin d’identifier les opportunités de croissance. De cette façon, vous visualisez rapidement les nouveaux canaux avec leurs mécanismes compétitifs spécifiques, quelle qu’en soit la complexité. Nous mettons à votre disposition les connaissances nécessaires pour développer des approches centrées sur les comportements du secteur et de ses parties prenantes afin d’augmenter les chances de succès de vos nouveaux projets et lancements.


Parcours patients et modèles prédictifs

Nous élaborons des modèles prédictifs basés sur les parcours patients/clients qui reflètent à tout moment et de manière fiable votre activité future. Nos prévisions sont basées sur le résultat d'analyses approfondies du marché et sont visualisées grâce à des technologies de simulation de pointe. Loin de vous livrer uniquement des données brutes, nous fournissons des informations sur les profils de patients et les dynamiques clés qui influencent et génèrent vos ventes. Celles-ci vous permettent d’identifier efficacement les dynamiques critiques et stratégiques de votre marché et facilitent vos prises de décision pour l’allocation de vos investissements marketing et pour fixer, des objectifs de performance réalistes et atteignables pour vos équipes commerciales. Les modèles prévisionnels sont des outils incontournables pour les équipes qui travaillent sur l’accessibilité du marché (Market Access). Ils permettent de visualiser rapidement différents scénarios (de réduction de prix, par exemple) et leur impact (comportement des médecins en matière de prescription), et de préparer efficacement les négociations avec les autorités de la santé.

Découvrez notre approche
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Segmentation et ciblage

Il existe une approche classique de la segmentation du marché et une approche plus innovante. IM Associates vous aide dans les deux cas. Notre choix est motivé en priorité par vos préférences et vos objectifs personnels, les données disponibles, votre budget, et divers paramètres propres à votre organisation. Idéalement, nous combinons et validons des données provenant de sources multiples pour aboutir à un modèle de segmentation quantitatif et qualitatif taillé sur mesure.


Nos services d'analyse

  • e-Santé, santé mobile et bases de données

    Le secteur de la santé est continuellement à la recherche de moyens toujours plus efficaces pour capturer les données du marché et des patients générées par les applications de santé mobiles, les objets connectés, les smartphones, etc., afin d’en extraire les informations cruciales pour l'entreprise. IM Associates s’intéresse aux données utiles qui répondent à des questions spécifiques et à la meilleure façon de les obtenir. Grâce à leurs compétences en statistiques, nos analystes traduisent les données provenant des Big Data en informations pertinentes qui permettent de rencontrer vos besoins spécifiques. En étroite collaboration avec nos fournisseurs logistiques et avec les sociétés qui gèrent les masses de données générées par les nombreuses applications santé et par les objets connectés, nous mettons tout en œuvre pour assurer un stockage sécurisé des données des patients.

  • Evaluation de structure commerciale

    Une structure commerciale pertinente doit être alignée sur les objectifs de votre entreprise tout en gardant à l’esprit votre modèle de ciblage et de segmentation. Après un exercice de segmentation détaillé, nous vous proposons plusieurs structures possibles pour votre équipe de vente ainsi qu’une analyse et une mise en contexte des « pour et des contre » des différents scénarios. Nous prenons en compte de façon explicite les évolutions et tendances futures observées pour les médicaments ou les dispositifs médicaux concernés. Nous proposons une évaluation objective de votre stratégie commerciale avec un impact mesurable sur les résultats de votre entreprise.

  • Nouvelles dynamiques de marché

    Comment aborder les nouveaux canaux de distribution et de communication ? Nous analysons vos marchés cibles dans des conditions environnementales dynamiques afin d’identifier les opportunités de croissance. De cette façon, vous visualisez rapidement les nouveaux canaux avec leurs mécanismes compétitifs spécifiques, quelle qu’en soit la complexité. Nous mettons à votre disposition les connaissances nécessaires pour développer des approches centrées sur les comportements du secteur et de ses parties prenantes afin d’augmenter les chances de succès de vos nouveaux projets et lancements.

  • Parcours patients et modèles prédictifs

    Nous élaborons des modèles prédictifs basés sur les parcours patients/clients qui reflètent à tout moment et de manière fiable votre activité future. Nos prévisions sont basées sur le résultat d'analyses approfondies du marché et sont visualisées grâce à des technologies de simulation de pointe. Loin de vous livrer uniquement des données brutes, nous fournissons des informations sur les profils de patients et les dynamiques clés qui influencent et génèrent vos ventes. Celles-ci vous permettent d’identifier efficacement les dynamiques critiques et stratégiques de votre marché et facilitent vos prises de décision pour l’allocation de vos investissements marketing et pour fixer, des objectifs de performance réalistes et atteignables pour vos équipes commerciales. Les modèles prévisionnels sont des outils incontournables pour les équipes qui travaillent sur l’accessibilité du marché (Market Access). Ils permettent de visualiser rapidement différents scénarios (de réduction de prix, par exemple) et leur impact (comportement des médecins en matière de prescription), et de préparer efficacement les négociations avec les autorités de la santé.

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  • Segmentation et ciblage

    Il existe une approche classique de la segmentation du marché et une approche plus innovante. IM Associates vous aide dans les deux cas. Notre choix est motivé en priorité par vos préférences et vos objectifs personnels, les données disponibles, votre budget, et divers paramètres propres à votre organisation. Idéalement, nous combinons et validons des données provenant de sources multiples pour aboutir à un modèle de segmentation quantitatif et qualitatif taillé sur mesure.

Réalisation d’études de cas

En modélisant le parcours patient (Patient Journey), nous aidons les sociétés pharmaceutiques à définir la meilleure stratégie commerciale pour leurs produits phares dans un marché de plus en plus compétitif. Nous avons construit un modèle capable de simuler rapidement l'impact à 5 ans de différents scénarios sur les ventes, qui tient compte de facteurs comme les stratégies de prix, les situations concurrentielles et les mesures de restrictions des coûts, etc. Ces simulations, combinées à des rapports transparents et circonstanciés, aident nos clients à obtenir l’approbation de la direction pour lancer de nouvelles stratégies d’accès au marché et conclure des accords ralliant les intérêts de toutes les parties y compris ceux des autorités.

Service phare

Une structure commerciale pertinente doit être alignée sur les objectifs de votre entreprise tout en gardant à l’esprit votre modèle de ciblage et de segmentation. Après un exercice de segmentation détaillé, nous vous proposons plusieurs structures possibles pour votre équipe de vente ainsi qu’une analyse et une mise en contexte des « pour et des contre » des différents scénarios. Nous prenons en compte de façon explicite les évolutions et tendances futures observées pour les médicaments ou les dispositifs médicaux concernés. Nous proposons une évaluation objective de votre stratégie commerciale avec un impact mesurable sur les résultats de votre entreprise.

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