IM Associates vous accompagne et vous guide dans les processus de changement de votre entreprise. Au-delà des feuilles de calculs et des présentations PowerPoint, nous accompagnons les professionnels du secteur santé dans la mise en œuvre de nouvelles stratégies commerciales.
Le Sell-out est le moyen le plus efficace de vendre plus et plus facilement. Nous vous proposons de former vos équipes pour qu’elles apprennent à leurs pharmaciens comment être de meilleurs conseillers pour leurs patients. Pour cela, il est crucial que votre force de vente perçoive pleinement les défis auxquels les pharmacies sont confrontées afin de les aider à mieux comprendre et soutenir leurs patients.
A quel point vos collaborateurs connaissent-ils et comprennent-ils les tendances et les dynamiques qui font évoluer le marché de la santé ? Comment identifier les nouvelles opportunités qu’offre le marché, décoder le positionnement des nouvelles spécialités, envisager les nouveaux canaux et les perspectives commerciales qu’ils ouvrent ? IM Associates a élaboré des programmes de formation qui s’attachent tout particulièrement à développer ces capacités.
Un processus de changement, une nouvelle structure commerciale et un modèle commercial innovant ne peuvent donner des résultats que si les personnes en charge de leur mise en œuvre sur le terrain, disposent des compétences et des outils nécessaires. IM Associates évalue et forme vos équipes pour qu’elles acquièrent des compétences spécifiques qui leur permettent de faire face à toutes les situations et aux évolutions des comportements d’achat des clients.
A quel point vos collaborateurs connaissent-ils et comprennent-ils les tendances et les dynamiques qui font évoluer le marché de la santé ? Comment identifier les nouvelles opportunités qu’offre le marché, décoder le positionnement des nouvelles spécialités, envisager les nouveaux canaux et les perspectives commerciales qu’ils ouvrent ? IM Associates a élaboré des programmes de formation qui s’attachent tout particulièrement à développer ces capacités.
Un processus de changement, une nouvelle structure commerciale et un modèle commercial innovant ne peuvent donner des résultats que si les personnes en charge de leur mise en œuvre sur le terrain, disposent des compétences et des outils nécessaires. IM Associates évalue et forme vos équipes pour qu’elles acquièrent des compétences spécifiques qui leur permettent de faire face à toutes les situations et aux évolutions des comportements d’achat des clients.
Le conseil en pharmacie requiert tant des aptitudes à créer son assortiment de produits (selling-in) qu’à en assurer la rotation efficace (selling-out). C’est pourquoi nos clients recherchent des modules de formations avec un programme adapté pour les équipes de vente qui visitent les pharmacies. La réponse d’IM Associates à ce besoin comprend deux volets. Le premier consiste, à travers un workshop intensif, à aider les délégués à traduire le matériel de support à la vente mis à leur disposition, en un sujet naturel de conversation concret et efficace avec le pharmacien. Le second volet de notre programme consiste à accroître leurs connaissances sur les calculs de marges financières des pharmacies, la façon dont les produits dits ‘de comptoir’ sont vendus, sur les principes de la gestion catégorie dans l’espace de la pharmacie (category management & merchandising, et la meilleure manière d’aborder la question de la visibilité et du placement des produits avec le pharmacien. Notre support de formation ne s'arrête pas là, mais continue sur le terrain où nous aidons et encourageons nos clients à déployer cette nouvelle approche de la relation client.
Entrer dans un processus de changement, mettre en place une nouvelle structure commerciale et un modèle d’approche des soins de santé innovant, ne peut livrer des résultats que si les personnes responsables de leur mise en oeuvre sur le terrain disposent des bons outils et des bonnes compétences. IM Associates évalue et enseigne ces compétences spécifiques qui permettent d’aborder la relation de vente dans des situations diverses, variées et évolutives.
